ABSTRACT Purpose: Entrepreneurs have cognitive styles that directly determine organizational behavior. When building their mental models, the entrepreneur uses both individual and collective capacities, which, in turn, mediate the performance of an organization, configuring themselves in a multilevel perspective. This article aims to analyze the effect of entrepreneurs’ mental models on absorptive capacity in incubated companies. Design/methodology/approach: This article is based on descriptive research with a quantitative approach to the data. A closed questionnaire was applied to 132 incubated companies belonging to the Consortium of Community Universities of Rio Grande do Sul (Consórcio de Universidades Comunitárias do Rio Grande do Sul - Comung) and Santa Catarina Association of Educational Foundations (Associação Catarinense das Fundações Educacionais - Acafe). The statistical treatment used to analyze the relationships investigated in this research comprised descriptive statistical analysis and Modeling by Structural Equations (SEM), with the help of SPSS® version 2.2 and SmartPLS® version 3.2.8 software. Findings: The results showed a positive relationship between the cognitive variables of the entrepreneurs’ mental models in the organizational Absorptive Capacity (ACAP). It is possible to infer that these are significant predictors of the development of organizational ACAP in the companies that make up this sample. This study presents a set of mental models’ cognitive variables related to organizational ACAP. Originality/value: We suggest a qualitative approach that can deepen the observations regarding the relationships investigated in this study. Such an approach would help understand how the relationship between the cognitive variables of the mental models of entrepreneurs in organizational ACAP occurs.

RESUMO Finalidade: Os empreendedores possuem estilos cognitivos que determinam diretamente o comportamento organizacional. Ao construir seus modelos mentais, o empreendedor se vale de capacidades tanto individual quanto coletiva e estas, por sua vez, mediam o desempenho de uma organização, configurando-se numa perspectiva multinível. Este artigo tem como objetivo analisar o efeito dos modelos mentais dos empreendedores na capacidade absortiva em empresas incubadas. Desenho/metodologia/abordagem: Trata-se de uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa dos dados. Foi aplicado um questionário fechado junto a 132 empresas incubadas pertencentes ao Consórcio de Universidades Comunitárias do Rio Grande do Sul (Comung) e a Associação Catarinense das Fundações Educacionais (Acafe). O tratamento estatístico utilizado para a análise das relações investigadas nesta pesquisa compreendeu análise estatística descritiva e Modelagem por Equações Estruturais (MEE), com o auxílio dos softwares SPSS® versão 2.2 e SmartPLS® versão 3.2.8. Resultados: Os resultados evidenciaram a relação positiva entre as variáveis cognitivas dos modelos mentais dos empreendedores na Capacidade Absortiva (ACAP) organizacional, sendo possível inferir que estes configuram-se como um importante preditor do desenvolvimento da ACAP organizacional nas empresas que compõe essa amostra. Originalidade/valor: Como contribuição, este estudo apresenta um conjunto de variáveis cognitivas dos modelos mentais que possuem relação com a ACAP organizacional. Para uma melhor compreensão de como ocorre a relação entre as variáveis cognitivas dos modelos mentais dos empreendedores na ACAP organizacional sugere-se uma abordagem qualitativa, que possa aprofundar as observações a respeito das relações investigadas neste estudo.

RESUMO Objetivo O estudo tem como objetivo a proposição e validação de uma escala de mensuração da capacidade adaptativa em organizações. Design / metodologia / abordagem Para proposição das dimensões da escala levou-se em consideração o modelo de Stabler e Sydow (2002) e para proposição dos indicadores de cada dimensão analisou-se estudos anteriores relacionados à temática com base em uma revisão sistemática em bases acadêmicas. Para validação quantitativa da escala adotou-se o e-survey em 122 organizações da região Noroeste Colonial do Estado do Rio Grande do Sul, utilizando a modelagem de equações estruturais (MEE) com o software SmartPLS 3.2.8. Resultados Os resultados do estudo demonstram a articulação dos indicadores de Estrutura Organizacional Flexível e Gestão Inovadora, Pluralidade e Multifuncionalidades das Equipes e Sistemas de Informações e Análise de Mercado resultam em escala em que vários aspectos relacionados à existência do desenvolvimento de capacidades adaptativas em organizações podem ser analisados. Limitações / implicações da pesquisa Destaca-se que a amostra considerada para as análises se baseia em uma região específica, portanto, seus resultados devem ser interpretados com cautela. Implicações práticas A escala contribui para instrumentar os gestores permitindo a identificação de pontos fracos, pertinentes às dimensões e aos indicadores, de maneira que os gestores possam nortear seus esforços. Originalidade / valor Este estudo se mostra proeminente, uma vez que, a sua mensuração e validação de uma escala fundamentada no desenvolvimento da capacidade adaptativa permitirá de tal maneira novos estudos e também novas comparações para o avanço da temática.

ABSTRACT Purpose The paper aims to propose and validate a scale for measuring adaptive capacity in organizations. Design / methodology / approach To propose the scale dimensions, the model by Stabler and Sydow (2002) was taken into account and to propose the indicators for each dimension, previous studies related to the theme were analyzed based on a systematic review on academic bases. For quantitative validation of the scale, an e-survey was adopted in 122 organizations in the Northwest Colonial region of the State of Rio Grande do Sul, Brazil, using structural equation modeling (MEE) with the SmartPLS 3.2.8 software as support. Findings The results of the study demonstrate the articulation of the indicators of Flexible Organizational Structure and Innovative Management, Plurality and Multifunctionality of Teams and Information Systems and Market Analysis result in a scale in which several aspects related to the existence of the development of adaptive capacities in organizations can be analyzed. Research limitations / implications It is noteworthy that the sample considered for the analysis is based on a specific region, therefore, its results should be interpreted with caution. Practical implications The scale contributes to instrumenting the managers allowing the identification of weaknesses, relevant to the dimensions and indicators, so that the managers can guide their efforts. Originality / value This study shows itself to be prominent, since its measurement and validation of a scale based on the development of adaptive capacity will allow, in such a way, other studies and also new comparisons for the advancement of the subject.

Resumo: O distrito industrial é importante para o desenvolvimento econômico e social, local e regional, enquanto o marketing territorial é relevante para a implementação de ações de empreendedorismo e desenvolvimento. Considerando o potencial de indústrias, as demandas do Corede Noroeste Colonial, no Rio Grande do Sul, e os distritos industriais e o marketing territorial como base teórico-conceitual, o objetivo deste trabalho foi identificar, compreender e analisar as limitações e oportunidades das áreas industriais desta região, diante do seu contexto, articulações e dinâmicas de empreendedorismo e desenvolvimento, à luz das estratégias de marketing territorial. Foram realizadas entrevistas com agentes públicos e gestores empresariais das áreas industriais desta localidade. Verificou-se a expansão de mercado das indústrias, diversidade de produtos e serviços, bem como conscientização dos envolvidos quanto à relevância da interação e cooperação entre atores e dos processos de inovação para o desenvolvimento destas áreas. Constatou-se, porém, demandas quanto à visão empreendedora dos atores, regularização das áreas, infraestrutura, logística e recursos, fatores estes comprometedores do empreendedorismo e desenvolvimento local. Concluiu-se que tais aspectos demandam estratégias de marketing territorial para fortalecer a cooperação entre agentes públicos e privados, contribuindo para captar recursos e desenvolver as dinâmicas territoriais por meio de ações eficazes de governança, empreendedorismo e inovação.

Abstract: The industrial district is important for economic and social, local and regional development, while territorial marketing is relevant to the implementation of entrepreneurship and development actions. Considering the potential of industries, the demands of Corede Noroeste Colonial, in Rio Grande do Sul, and the industrial districts and territorial marketing as a theoretical-conceptual basis, the objective of this work was to identify, understand and analyze the limitations and opportunities of industrial areas of this region, given its context, articulations and dynamics of entrepreneurship and development, in the light of territorial marketing strategies. We conducted interviews with public agents and business managers in the industrial areas of this location. There was an expansion of the market of industries, diversity of products and services, as well as awareness of those involved regarding the relevance of interaction and cooperation between actors and of innovation processes for the development of these areas. There were, however, demands regarding the entrepreneurial vision of the actors, regularization of areas, infrastructure, logistics, and resources, factors that compromise entrepreneurship and local development. We concluded that such aspects demand territorial marketing strategies to strengthen cooperation between public and private agents, contributing to raise funds and develop territorial dynamics through effective actions of governance, entrepreneurship, and innovation.

Resumen: El distrito industrial es importante para el desarrollo económico y social, local y regional, mientras que el marketing territorial es relevante para la implementación de acciones de emprendimiento y desarrollo. Teniendo en cuenta el potencial de las industrias, las demandas de Corede Noroeste Colonial, en Rio Grande do Sul, y los distritos industriales y el marketing territorial como base teórico-conceptual, el objetivo de este trabajo fue identificar, comprender y analizar las limitaciones y oportunidades de las áreas industriales. de esta región, en vista de su contexto, articulaciones y dinámicas de emprendimiento y desarrollo, a la luz de las estrategias de marketing territorial. Se realizaron entrevistas con agentes públicos y gerentes de negocios en las áreas industriales de esta ubicación. Hubo una expansión del mercado de industrias, diversidad de productos y servicios, así como conciencia de los involucrados en cuanto a la relevancia de la interacción y la cooperación entre los actores y de los procesos de innovación para el desarrollo de estas áreas. Sin embargo, hubo demandas con respecto a la visión emprendedora de los actores, la regularización de áreas, infraestructura, logística y recursos, factores que comprometen el emprendimiento y el desarrollo local. Se concluyó que tales aspectos demandan estrategias de marketing territorial para fortalecer la cooperación entre agentes públicos y privados, contribuyendo a recaudar fondos y desarrollar dinámicas territoriales a través de acciones efectivas de gobernanza, emprendimiento e innovación.

Resumo Este estudo objetiva analisar o movimento caracterizado como Arranjo Produtivo Local (APL) da Agroindústria Familiar e Diversidade do Médio Alto Uruguai e Rio da Várzea, localizado no Estado do Rio Grande do Sul, com vistas a identificar a tipologia de modelo de inovação territorial que este representa. Trata-se de um estudo de caso e para o seu desenvolvimento realizou-se entrevistas com membros da governança deste arranjo produtivo, além de observação participante e análise documental. Entendeu-se que a constituição deste APL se deu como uma alternativa de desenvolvimento econômico e social para famílias rurais e suas agroindústrias, sendo que suas características o assemelham em parte aos distritos industriais e em outra parte aos clusters. Quanto a semelhança aos distritos industriais, identificou-se atributos de especialização em determinado setor, aproximação geográfica, entendimento da inovação como determinante de diferenciação de mercado, apoio do ente público, vantagens competitivas e redução de custos de produção. Em termos de aproximação aos clusters, se identificou a presença decisiva do ente público para sua implementação, tendência competitiva entre as agroindústrias, demanda para os produtos, mão de obra e infraestrutura para a produção, além do envolvimento de diversas entidades, dentre essas, as universidades.

Abstract This study aims to analyze the movement characterized as Local Productive Arrangement (LPA) by Family Agro-industry and Diversity in the Médio Alto Uruguai and Rio da Várzea, located in the State of Rio Grande do Sul, in order to identify the type of territorial innovation model it represents. It is a case study and for its development, interviews were conducted with members of the governance of this productive arrangement, in addition to participant observation and documentary analysis. It was understood that the constitution of this APL took place as an alternative for economic and social development for rural families and their agro-industries, and its characteristics resemble it partly to industrial districts and partly to clusters. As for the similarity to industrial districts, specialization attributes were identified in a given sector, geographical approximation, understanding of innovation as a determinant of market differentiation, public support, competitive advantages and reduction of production costs. In terms of approaching the clusters, the decisive presence of the public entity for its implementation was identified, a competitive trend among agro-industries, demand for products, labor and infrastructure for production, in addition to the involvement of several entities, among them, universities.

Resumen Este estudio tiene como objetivo analizar el movimiento caracterizado como Arreglo Productivo Local (APL) de Agroindustria Familiar y Diversidad en el Medio Alto Uruguay y Rio da Várzea, ubicado en el Estado de Rio Grande do Sul, con el fin de identificar el tipo de modelo de innovación territorial que esto representa. Este es un estudio de caso y para su desarrollo se realizaron entrevistas a miembros de la gobernanza de este productivo arreglo, además de la observación participante y el análisis documental. Se entendió que la constitución de este APL se dio como una alternativa de desarrollo económico y social para las familias rurales y sus agroindustrias, y sus características lo asemejan en parte a distritos industriales y en parte a conglomerados. En cuanto a la similitud con los distritos industriales, se identificaron atributos de especialización en un determinado sector, aproximación geográfica, comprensión de la innovación como determinante de la diferenciación del mercado, apoyo público, ventajas competitivas y reducción de costos de producción. En cuanto al acercamiento a los clusters, se identificó la presencia decisiva de la entidad pública para su implementación, una tendencia competitiva entre agroindustrias, demanda de productos, mano de obra e infraestructura para la producción, además de la participación de varias entidades, entre ellas, universidades.

Resumo: O presente trabalho analisa a dinâmica da colaboração e da open innovation de um Arranjo Produtivo Local (APL), da Região Noroeste do Rio Grande do Sul, pela perspectiva da governança colaborativa e da formação de um ecossistema de inovação aberta. O presente estudo enquadra-se no paradigma Humanista Social, com abordagem qualitativa, e teve 22 atores entrevistados que ocupam posição estratégica na governança. A presente pesquisa analisou a Governança Colaborativa do APL, sobre a ótica de três dimensões: 1ª dimensão: análise do processo de constituição e amadurecimento do próprio APL; 2ª dimensão: compreensão dos elementos constituidores da inovação aberta; 3ª dimensão: compreensão sobre as interações estabelecidas entre os diversos atores internos e externos ao APL, representados por seus laços fortes e fracos. Conclui-se que, apesar de existir um modelo de governança colaborativa baseado na comunicação “face to face”, compromisso com o processo e visão compartilhada, este não é capaz de fazer com que as empresas compartilhem informação referente à inovação, dificultando a classificação do APL como um ecossistema de inovação. Para estudos futuros, recomenda-se a ampliação da amostra, para que seja possível analisar e comparar a governança colaborativa, entre os diversos arranjos produtivos existentes.

Abstract: This paper analyzes the dynamics of collaboration and open innovation of a Local Productive Arrangement (APL), in the Northwest Region of Rio Grande do Sul, through the perspective of collaborative governance and the formation of an open innovation ecosystem. The present study fits the Humanist Social paradigm, with a qualitative approach, and had 22 interviewed actors who occupy a strategic position in governance. The present research analyzed the Collaborative Governance of APL, on the three dimensions perspective: 1st dimension: analysis of the process of constitution and maturation of the APL itself; 2nd dimension: understanding the constituents of open innovation; 3rd dimension: understanding about the interactions established between the various actors internal and external to the APL, represented by their strong and weak ties. It is concluded that, although there is a collaborative governance model based on “face to face” communication, commitment to the process and shared vision, it is not capable of causing companies to share information about innovation, making it difficult to classify the APL as an ecosystem of innovation. For future studies, it is recommended to expand the sample, so that it is possible to analyze and compare the collaborative governance among the various productive arrangements.

Resumen: El presente trabajo analiza la dinámica de la colaboración y la open innovation de un Arreglo Productivo Local (APL), de la Región Noroeste de Rio Grande do Sul, por la perspectiva de la gobernanza colaborativa y de la formación de un ecosistema de innovación abierta. El presente estudio se encuadra en el paradigma Humanista Social, con abordaje cualitativo, y tuvo 22 actores entrevistados que ocupan posición estratégica en la gobernanza. La presente investigación analizó la Gobernanza Colaborativa del APL, sobre la óptica de tres dimensiones: 1ª dimensión: análisis del proceso de constitución y maduración del propio APL; 2ª dimensión: comprensión de los elementos constitutivos de la innovación abierta; 3ª dimensión: comprensión sobre las interacciones establecidas entre los diversos actores internos y externos al APL, representados por sus lazos fuertes y débiles. Se concluye que, a pesar de existir un modelo de gobernanza colaborativa basado en la comunicación “cara a cara”, compromiso con el proceso y visión compartida, éste no es capaz de hacer que las empresas compartan información referente a la innovación, dificultando la clasificación del producto APL como un ecosistema de innovación. Para estudios futuros, se recomienda la ampliación de la muestra, para que sea posible analizar y comparar la gobernanza colaborativa, entre los diversos arreglos productivos existentes.

Este artigo estabelece uma discussão a partir da premissa de que a institucionalização envolve processos por meio dos quais valores sociais (práticas, crenças e obrigações) assumem o status de regras de pensamento e de ação social. Busca, assim, indicar como uma sociedade viabiliza a materialização de novos padrões de racionalidade, de modo que estes passem a interferir nas concepções de realidade de seus sujeitos. O estudo apresenta um modelo de análise sistêmico da responsabilidade social corporativa, integrando os conceitos da lógica do desenvolvimento social, proposta por Jürgen Habermas, e os processos de isomorfismo observados nas organizações e oriundos da teoria institucional. Com o intuito de fornecer um modelo de análise teórico-empírica do tema, as iniciativas socioambientais são justificadas, inicialmente, pelo seu papel como fator de diferenciação ou como estabelecedor da reputação da organização e de seus produtos e serviços. Na sequência, observa-se um processo de normatização, quando é definido um novo padrão mínimo de atuação das organizações e, porque não dizer, de maturidade social, reiniciando nesse ponto uma nova busca de diferenciais competitivos e avanços sociais. Esse enfoque de investigação da atuação das empresas na arena socioambiental rompe com a perspectiva ingênua e voluntarista de que a emergência dessas iniciativas ocorra conforme diferentes níveis de conscientização do meio empresarial.

This article establishes a discussion from the premise that institutionalization involves processes by which social values (practices, beliefs, and obligations) take the status of rules of thought and social action. Thus, it aims to point out how a society enables the embodiment of new rationality standards, so that they start interfering with the reality conceptions of their subjects. The study introduces a model for systemic analysis of corporate social responsibility, integrating concepts of the social development rationale, as proposed by Jürgen Habermas, and the processes of isomorphism observed in organizations and derived from the institutional theory. In order to provide a model for theoretical and empirical analysis of the subject, socioenvironmental initiatives are initially justified by their role as a differentiation factor or as establisher of the reputation of the organization and its products and services. Next, a normalization process is observed, when a new minimum performance standard is set for organizations, as well as, why not say it, social maturity, restarting at this point a new search for competitive differentials and social advances. This focus of investigation of companies' work in the socioenvironmental arena breaks with the naive and proactive perspective that the emergence of these initiatives occurs according to different levels of corporate environment awareness.

Estudo sobre o empreendimento Pacto Fonte Nova, uma organização associativa articulada em torno de um projeto de desenvolvimento local, instituído por meio de um trabalho de cooperação entre o poder público local, lideranças estratégicas do município de Crissiumal-RS e forças produtivas daquela localidade. O objetivo do estudo consistiu em analisar e compreender o processo de criação e desenvolvimento deste empreendimento e as relações dele com o processo de desenvolvimento local e regional. A análise realizada foi fundamentada por uma premissa metodológica orientadora de pesquisa, a abordagem longitudinal, histórica e contextual, que procura entender o processo evolutivo de estruturação e mudança de uma organização, considerando-se três elementos fundamentais: o conteúdo da mudança; o seu contexto da mesma; e seu processo de implementação. Enquadra-se, portanto, na classificação de pesquisa qualitativa. Os resultados revelam que o Pacto Fonte Nova foi uma iniciativa interessante de desenvolvimento local, uma vez que instituiu um processo de articulação das lideranças e das forças econômicas e políticas de um município que se encontrava num estágio de estagnação econômica e de inércia em termos de alternativas que pudessem reverter o quadro de descrédito e desânimo da população. Contudo aquele que foi um importante projeto de revitalização do desenvolvimento local, e que proporcionou uma nova dinâmica de entendimento dos agentes políticos e econômicos do município, também apresentou uma série de problemas e entraves a um resultado ainda mais expressivo dessa iniciativa de desenvolvimento concebida de uma ação centrada no propósito da cooperação, da solidariedade e do associativismo.

This study is about the Fonte Nova enterprise, which is an associative organization linked to a local development project instituted from a cooperative work involving the local government, strategic leadership of the city of Criciumal-RS and the productive forces of this local. The objective of this study is to analyze and understand the process of creation and development of this enterprise and the relationships between this project and the local and regional process of development. The analysis was based on a methodological research guideline - the longitudinal, historical and contextual approach - which seeks to understand the evolutionary process of structuration and change of an organization, considering three fundamental elements: the contents of change, its context and its implementation process. Thus, this is a qualitative study. The results reveal that the Fonte Nova agreement was an interesting initiative of local development, since it instituted a process of articulation between the leaderships and the economical and political forces of a city that was economically stagnant and inert, concerning alternatives that could reverse the incredulity and prostration that was commonplace among the population. However, this agreement, which was an important project to revitalize local development and which allowed a new dynamic of agreement between the political and economical agents of the city, also presented a number of problems and obstacles that prevented an even more expressive result of this initiative of development, conceived from an action centered on the purpose of cooperation, solidarity and association.

Este artigo aborda a prática da gestão social nos Conselhos Regionais de Desenvolvimento (Coredes), experiência vivenciada no Rio Grande do Sul ao longo dos últimos vinte anos. A gestão social, conforme aqui entendida, requer a participação da sociedade civil na gestão pública e do desenvolvimento. O estudo utiliza a abordagem interpretativa inserida no paradigma da teoria social crítica, estabelecendo uma matriz de categorias e subcategorias de análise que contempla os princípios da inclusão, do pluralismo, da igualdade participativa, da autonomia e do bem comum, presentes no conceito de cidadania deliberativa. Os Coredes, sendo arranjos institucionais que atuam na promoção do desenvolvimento, constituem-se em espaços públicos potenciais para a prática da cidadania deliberativa. Se as experiências participativas já são significativas em âmbito local, como no caso dos conselhos municipais e do orçamento participativo, ainda são raras em âmbito regional e estadual, daí a importância dos Coredes, ativos após seis governos estaduais. Portanto, os Coredes são processos e espaços de cidadania deliberativa que produzem mudanças, ainda que lentamente, na perspectiva pública dos indivíduos, na cultura da sociedade civil, no perfil da sociedade política e no modus operandi do aparelho burocrático e dos governos. Por outro lado, trata-se de processo dialógico que necessita ser construído e reconstruído permanentemente pelos participantes, para evitar o risco do controle corporativo, político ou administrativo por meio de cooptação e manipulação, ainda presente nas incipientes experiências de gestão social.

This article discusses the practice of social management in Regional Development Councils (Coredes) experienced in Rio Grande do Sul over the past twenty years. Social management, as understood here, requires the participation of civil society in public administration and development. The study uses the interpretative approach embedded in the paradigm of critical social theory, establishing a matrix of categories and subcategories of analysis that include the principles of inclusion, pluralism, equal participation, autonomy and the common good found in the concept of deliberative citizenship. The Coredes as institutional arrangements that work to promote development are potential public spaces for the practice of deliberative citizenship. If the participatory experiences are already significant locally, as in the case of municipal councils and participatory budgeting, they remain rare at the regional and state levels, this highlights the the importance of Coredes, still active after six state government mandates. Therefore, Coredes are processes and spaces for deliberative citizenship, which produce changes, albeit slowly, in the public perspective of individuals, in the culture of civil society, in the profile of the political society and in the modus operandi of bureaucracy and governments. Moreover, it is the dialogic process that needs to be continuously constructed and reconstructed by the participants to avoid the risk of corporate, political or administrative control through cooptation and manipulation, even in these incipient social management experiences.

Este artigo descreve e analisa o processo de formação e desenvolvimento do Pólo Moveleiro de Lucas do Rio Verde (MT), a partir de um estudo histórico-biográfico de um conjunto de pequenas e médias empresas que buscaram na parceria e na ação associativa a sua estratégia de sobrevivência e crescimento, numa região até então sem tradição industrial. Procurou-se constituir a linha histórica dessas organizações, descrevendo os seus processos de mudança organizacional e as suas estratégias de adaptação ao ambiente competitivo. Mostra, em conclusão, a contribuição do pólo moveleiro para o processo de desenvolvimento local e regional e as experiências das empresas constitutivas do pólo que oscilaram entre momentos de crise e de impacto negativo nos seus resultados econômicos e momentos de avanço na relação com o mercado, especialmente, no que se refere a um melhor posicionamento estratégico dessas organizações.

The present article describes and analyzes the process of formation and development of Lucas do Rio Verde Furniture Manufacturing Region through a biographical and historical study of a set of small and medium-sized companies who had searched, through partnership and associative action, a strategy of survival and growth, in a region that had no industrial tradition. The paper aimed at tracing the historical line of these organizations, describing its processes of organizational change and its strategies of adaptation to a competitive environment. The conclusion shows the contribution of the furniture manufacturing industries to the process of local and regional development and the experiences of the constituent companies of the region who had oscillated between moments of crisis and negative impact in its economic results and moments of advance in the relation with the market, especially with respect to a better strategical positioning of these organizations.